한국 지사 확장 기반 사업 확대·비전 제시
고객 서비스 교육 시설 완비…파트너 전략 강화도

“파운드리네트웍스의 인수 합병을 완료한 브로케이드는 기존 SAN 솔루션을 비롯해 IP솔루션을 기반으로 궁극적인 목표인 토털 네트워크 제공업체로써의 면모를 갖추고 본격적인 비즈니스에 나설 것이다.”

권원상 브로케이드코리아 지사장은 지난 23일 기자 간담회를 열어 사무실 확장 이전에 대한 기념식을 갖고 브로케이드코리아가 이를 계기로 한국 시장에서의 사업을 확대해 나갈 계획이라고 밝혔다.

특히 권 지사장은 지난 5월 파운더리네트워크와의 최종 합병 과정을 통해 SAN 및 IP, 이더넷 공급 기업으로서의 입지를 확보한 브로케이드는 이번 확장이전을 통해 엔드 투 엔드 업체로서 ‘고객 서비스 및 파트너 관계 강화’ 전략을 기반으로 사업을 확대해 나갈 것이라고 강조했다.

권 지사장은 “브로케이드는 파운드리네트웍스 인수 이후 연평균 35% 이상의 성장을 보이고 있고 이러한 가운데 SAN 시장에서는 72%에 육박하는 점유율을 차지하고 있다”며 “이를 바탕으로 연평균 5.6%의 성장세를 보이고 있는 IP 이더넷 시장에서도 확실한 입지를 갖출 수 있을 것으로 확신한다”고 말했다.

또한 브로케이드코리아의 사무실 확장에 대해 한국 시장이 지속적인 성장을 할 것이라는 본사 차원의 전략적 투자로써 이를 통해 ▲고객 영업 및 서비스 관계 강화 ▲파트너와의 영업 및 서비스 강화 ▲채널전략 강화 ▲파트너 교육 강화를 진행하고 있다고 설명했다.

실제로 신설 오피스에는 고객, 파트너 교육을 위한 20여 명 수용 규모의 교육장을 갖추고 있으며 각종 이론 및 실습 교육이 진행된다. 제품 사용자와 운영자들을 대상으로 비정기 프로그램으로서 사전 신청을 통해 브로케이드 제품 및 기술에 대한 교육 서비스를 유무상 제공 한다. 뿐만 아니라 다국적 기업들과 함께 하는 채널 파트너 전략을 강화, 최근 신규 LAN 파트너 계약을 추가하는 등 지속적인 파트너 확대에도 주력할 계획이다.

권 지사장은 “브로케이드는 사업 확장의 일환으로 지난 12개월 간 전세계 시장을 무대로 약 300만달러를 R&D에 투자해 왔고 약 400여개의 IP/이더넷 장비 및 서비스에 대한 신규 고객을 유치했다”면서 한국 시장에 대해서도 IDC 리포트를 인용해 “신용카드 서비스, 스마트카드 및 비즈니스 인텔리전스(BI), CRM 애플리케이션 분야에서 가장 큰 수요가 일어날 것으로 예상되고 이를 토대로 IP·이더넷을 비롯한 네트워킹 시장의 비전과 함께 브로케이드가 시장을 선도해 나갈 것”이라고 밝혔다.

브로케이드 코리아는 현재 국내에서 전략적 파트너 및 VAR(Value Added Reseller), OEM 파트너 등의 다양한 파트너십 통해 LAN, SAN 및 HBA 제품 및 서비스를 공급하고 있다. 특히 최근 IBM DCN 및 델과 OEM 계약을 맺고 IP 비즈니스를 진행하고 있다.

권 지사장은 “오늘날 대부분의 기업들은 보다 저렴한 비용으로 언제 어디서나 IT 시스템을 관리할 수 있는 보다 개방되고, 효율적인 확장성 높은 솔루션 및 인프라 설비를 절실히 필요로 하고 있다”며 “이에 브로케이드는 지속적인 제품군 확대 및 채널 전략 강화를 통해 통합 네트워킹 솔루션 공급 기업으로서 기존 SAN 인프라 솔루션은 물론 IP 라우터와 스위치 등의 경쟁력 높은 제품과 서비스 공급을 통해 고객들의 요구에 부응해 나갈 것을 확신한다”고 다시한번 말했다.